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企业IP计划:杜龙红 从农业供应链到农业供应链金融

来源:原创 作者:向敏 人气: 发布时间:2017-11-29
摘要:在杜龙红看来,当前的农业供应链金融服务处于非常初级的应用阶段。“在这个交易环节中的所有参与者,实际上是很难获得有效金融服务的,这也是由于流通企业属性所决定的。”
江南新闻资讯门户网财经频道讯
记者 向敏


        2017年中央一号文件提出深入推进农业供给侧结构性改革,这是自2004年以来,中央一号文件连续第14次聚焦“三农”,涉农也成为当前最重要社会创业发展方向。杭州多方信息科技有限公司就是涉农服务创业中的一支,从最初单一做农产品供应信息连接与配送服务,到目前致力产业供应链金融发展的新型服务公司。
我们约访了多方信息科技总经理杜龙红。在她的办公室,共同分享了她的涉农创业故事和她对农业供应链金融的独到理解。
 

愿为农业供应链的有序生产
提供有效的数据依托
        6月中旬,央视新闻报导山东潍坊昌乐鄌郚镇(洋葱主产区)由于跟风扩大种植,丰收季节3万多吨洋葱滞销,在各大新媒体平台引起热议。中国的农产品为什么经常会出现大面积滞销情况?
“根本问题在于,国内很多的农产品种植是一个盲从的状态”。杜龙红说去年什么好卖今年就一窝蜂的种什么,同质化的种植在造成过剩的同时,也带来了稀缺。“因为投入资源是有限的,土地的使用是有限的,种植的时间也是有限的”。
        在杜龙红看来不科学的种植带来的不仅仅是农民的损失,更是让整个产业都受到牵连。她举例说如果一家计划把重点放在洋葱服务的企业,他所有能力和资源都是基于这一类产品服务而配置。而由于洋葱滞销,原来的配置准备就全部用不上了;对于消费端而言,也没有因为产品过剩价格下跌带来实惠,产品失去了最佳销售周期的同时与意味着失去了产品最佳使用周期。
“在我看来,农产品还是需用计划经济的方式来进行种植的。”她说,“在大数据指导下,帮助种植端做好有效资源调配,合理种植。保证一定体量的土地在固定时间段种出来的产品是市场喜闻乐见的,在能够满足市场需求的同时,亦不会发生紧缺或过剩情况”。
        杜龙红和她的团队希望通过技术手段,把产业各个端口的数据整理出来,把这些数据获取流程和展现方式固定化,通过专业技术分析形成数据报告,真实的反馈到生产端和种植端。她说以目前力量想改变这些还是显得单薄,但是愿意从自己做起。希望有更多和他们一样的企业最终能够把数据互联互通,为整个农业供应链的有序生产提供有效的数据依托。“有可能这样做会突显不出企业间的竞争优势。”杜龙红说,“但对于产业而言,优化配置的机能体现出来了,能达到最好的产业生产和服务状态。”
 
做好每个供应端口的数据印证
让实力以数据化的方式展现出来
        在农业供应链中多数企业是通过提高资金周转效率带来收益,但很多企业由于自有资金以及资金体量的不够,一方面难以让企业自有业务体量做出大的增长;另一方面,在市场推进上也无法按照自己的计划时间、目标方向有序推进,金融手段的介入在这个时候就显得至关重要。
        在杜龙红看来,当前的农业供应链金融服务处于非常初级的应用阶段。“在这个交易环节中的所有参与者,实际上是很难获得有效金融服务的,这也是由于流通企业属性所决定的。”她说行业现有的金融服务只能算是典当服务,没有相应的数据去印证企业的经营实力、运营能力以及他在交易过程中能获取的价值,企业想获得金融服务的难度可想而知。
        农业供应链的核心在于土地产出的科学配制,而农业供应链金融应用的基础在于链条环节的大数据体现与应用。“真正的供应链金融是基于整体商业流程中长出的金融服务方式,而不是从外面补充进来的金融服务。”杜龙红说,“深入到这个产业里,加深在交易端、管理端和结算支付端等端口相互之间的数据印证,把真实的能力以数据的方式展现出来,并通过一定时间段的经营数据监测,提供与之相匹配的金融服务。”
 


提供农业供应链配套服务

核心优势在于能为数据找到出口
        在进入农业供应链服务之前,杜龙红在农产品配送方面积累了非常的经验与市场资源。在她看来农品配送是一个很具体的事务,只是应用互联网平台和支付技术为两端的信息不对称(供应商和商家)做桥梁进行服务,是一个重线下服务的模式。“正是早期专注于线下农品配送服务,让我们深切的体会到上游的供应商的痛点,也确定了为农业供应链提供整体解决方案的企业发展方向与路径”杜龙红说。
        但业务升级并没有想象中的那么容易,企业内部问题倒还好,重点是外部的市场。“现在的市场服务商多数都是提供单点服务,单做交易、单做结算、单做信息化管理、单做金融……没有环节连接,相互之间没有印证关系。”在杜龙红看来行业不规范是提供整体解决方案面临的最大难点。“我们要把服务标准起来,就得同时面对多个点的竞争。就势必考验我们的技术能力与市场综合作战能力。”
        在杜龙红看来,公司的核心优势是先做了下游端,在打通供应链、农批市场数据管理后,能够为数据找到出口的。“贸易型企业都是在为产品找出路。”杜龙红说早期公司在全国各地建立了非常稳定的企业用        户关系,而这些企业隶属于农批市场一级客户。“有完整的经验,能调配相应资源,能把整个服务系统囊括进来。形成一定的数据价值后,能为商家找到产品的出口”杜龙红信心满满。
 
除了肩负责任
更不能辜负伙伴的信任
        “创了业,身上肩负的就更多了。包括企业的责任,同事的责任,还有自己的求知的欲望”杜龙红说,“你得自己想办法把时间调配得非常平横。”而她的平横比例是9:1。“要满足企业发展;分解竞争压力;对行业知识加深理解;自我的提升……满足这些,你的时间就必须这样了。”
        杜龙红坦言自己开始是一个没有准备好的创业人,一步步的走、一点点的学,伴随着创业的深入,在行业中深挖,不断突破寻找到新的机会点。而谈到创业的动力,杜龙红说,“是创业伙伴的信任与支持,我们不能辜负伙伴的信任!”

责任编辑:向敏