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企业IP计划:陈福生 要让运动更具价值!

来源:原创 作者:向敏 人气: 发布时间:2017-11-29
摘要:中国体育用品2016年增加值突破3000亿元大关,连续三年增幅超过10%。用兰威体育董事长陈福生的话来说,“体育产业是一直都是朝阳产业”。
江南新闻资讯门户网财经频道讯
记者 向敏


    都说现阶段的中国制造业很艰难,一方面面对新生市场和消费需求,企业要转型升级;另一方面生产成本高、产品利润低、产能严重过剩又是当下不得不面对的问题。当前给中国制造业企业家的画像,就是一幅无奈的面孔,再配个大写的“难”。
    但在制造业中,有一个行业却一直保持着高速增长,那就是体育用品业。据中国体育用品业联合会公布的官方数据:中国体育用品2016年增加值突破3000亿元大关,连续三年增幅超过10%。用兰威体育董事长陈福生的话来说,“体育产业是一直都是朝阳产业”。


创业踩到热点很重要
但成功多数源于方向做对了

    中国体育用品市场发展是一条从竞赛器材走向全民健身,从专业走向大众的普及发展之路。陈福生1995年开始在杭州经营体育用品批发,用他的话讲是深度参与中国体育用品事业发展,见证了各个阶段体育用品消费市场的升级转变。
    在陈福生看来,中国体育用品市场发展经历了三个相对显著的阶段,第一个阶段运动器材批发市场兴起阶段;“在90年代,以三大球,专业运动器材为主。整个体育用品市场非常混乱,国内还没有出名的品牌,像阿迪达斯、耐克这样的国际品牌在市场中很难找到真货。”
第二个阶段是大型商超卖场发展阶段;“在90年代末,伴随着全民健身潮和国外大型商超连锁集团在中国市场的推进,体育用品迎来了最佳的大众普及时机,很多国内体育用品品牌诞生。”
    第三个阶段就是体育用品电商兴起阶段;“随着阿里淘宝电商平台兴起,行业内部信息透明化,传统的体育用品批发、商超渠道面临着强大冲击。体育用品生产企业纷纷调整产品销售战略,布局线上渠道。”
    “很多体育用品生产企业都是在第一阶段拿到了入场券,在第二阶段完成了原始积累”陈福生说,“面对现阶段的互联网、电商冲击,原有市场运作经验都不适用了。企业面临转型升级,产品面临性价比提升。”
    陈福生说兰威体育创立20多年,并拥有现在的知名度,关键是把品牌定位做对了。“一开始我们就定位做全民健身器材,产品定位成大众消费。一下子就踩到了全民健身热的点上。”他坦言正是搭上了全民健身的快车,建立了品牌信誉和产品市场优势。“创业踩到热点很重要,但成功多数源于方向做对了”陈福生说。
 
最重要的是核心竞争力
制造业的升级转型要从聚焦开启

    中国很多制造业企业,盲目追求市场规模、追求销售数据,忽视企业有效价值留存与企业核心竞争力打造。数据越做越大,创新力与抗风险能力却越来越差。陈福生说,做大做强是每个企业的梦想,但达成梦想需要非常多的前提。“创新端、产品端、市场端、管理端……必须齐头并进才行。”他说很多传统制造企业都只是基于扩大生产能力,降低产品成本,然后通过构建庞大营销部门进行市场驱动,虽然做大了却不强。
    在陈福生看来,企业把服务链条做得越长,有时候意味着核心能力稀释得就越薄。“很多厂家盲目进入产业服务端就是一个错误,看似服务端有很多利润可以挖掘,只有真正做过服务端的才知道,维护服务端需要的成本。”他说兰威96年开始与大型百货合作,最开始商场只有3个点的返点,除去促销各个环节,利润还是有保证的。第二年变成5个点,到后来变十几个点……利润一步步的被渠道蚕食,在商场没办法生存。然后从商场转移到大型超市,又走一回和原有商场同样的道路。“以现有的电商套路,貌似又要走回大型连锁超市的路了”陈福生感叹道,“无论是线上还是线下渠道,一旦做强了,厂家就会被薅羊毛。”
    陈福生说传统制造业要回归,回归最善长的生产部份。“在最善长的部份做出壁垒,做出核心能力。”他说除非有很好的能力基础,否则不建议生产制造企业进入服务端,一方面它会破坏原有的服务端生态体系,另外由于要重新构建基于服务端的业务团队和流程需要庞大的精力和支出,也不利于企业核心竞争力的构建。
 


智能体育用品技术研发
兰威体育要让运动更具价值

    在运动装备智能化之前,个体运动者对运动过程中所产生的数据无法做到实时、全面的统计。完全靠个人主观感觉去判断运动量的多少和运动效果的好坏,但是运动过量也会对身体机能产生非常大的伤害,反而达不到“健身”的目的。而智能体育用品的诞生恰好改变了传统运动的困局,让所有运动过程数据化,让所有运动项目娱乐化、社交化。陈福生和他的团队2014年开始进行智能体育用品的研发,2015年在行业博览会上推出智能跳绳等智能系列1.0产品,并引发行业关注。
“最开始只是想能否让体育用品也有类似小米手环的功能。”陈福生说传统的体育用品都是基于机械技术或人体工程学应用,产品与使用者的连接只是非常简单的功能需求连接。他和 研发团队期望能基于运动产品更多的在智能方面的呈现和在社交方面的应用。
    目前,兰威的智能跳绳及其它智能系列产品在市场上供不应求。按陈福生的介绍,特别是智能跳绳产品通过智能技术和社交化应用,不仅解决了原来学生跳绳的行为记录问题,跳绳数据记录问题,老师或家长通登寻APP即可查询到孩子的跳绳记录。还能给予孩子更多的跳绳社交属性,孩子们可以跨区域进行1对1,1对N的跳绳比赛,可以通过查看跳绳数据排行榜进行相互分享和互动。
    有了智能体育产品,并通过APP连接能够长时间保留学生在学生生涯的体育活动数据,让学生的运动过程能够被实时、真实的记录下来,让每个家长或老师对孩子的运动过程及结果有一个系统性的了解。最后通过数据的简单分析,去为孩子们制定更合理相应的运动计划,从而摆脱盲目的、无计划的运动方式。
“把消费者需要的运动数据保留起来,我们要让运动更具价值!”陈福生说。
 

   
很多人因为喜欢体育而选择体育创业,陈福生说他不算是一个体育爱好者,但他是一个很好的体育产品钻研者,他说在90年代他闭着眼睛就能分辩出每个篮球的品牌和材质。“每去到一个地方,我都会关注该区域的体育用品相关联的信息,包括产品、材质、市场。”
陈福生说要做好产品,一定得具备钻研精神,在生活中随时保持与产品的关注与触摸。在他看来,体育行业是永远朝阳行业,因为大众对健身的需要和对健康追求是不会停止的。


责任编辑:向敏